Подход
Сначала деньги. Потом реклама.
Большая часть работы — до первого доллара на рекламу: считаем, сколько можно платить за клиента, находим, где теряются деньги, и только потом запускаем.
До запуска$0 на рекламу
- 00РазборПервые идеи, что улучшить
- 01ЭкономикаДопустимая цена заявки и клиента
- 02Путь клиентаКарта утечек
- 03ИзмерениеСхема учёта: что и где считаем
- 04СтратегияПлан рекламы и список идей для проверки
Запусктест с лимитом бюджета
- 05ЗапускПробный запуск с лимитом бюджета
Работа и рострешения каждую неделю
- 06Цикл решенийЖурнал решений с доступом для вас
- 07РостПлан роста
Разница
Обычный подрядчик и я
Обычный подрядчик
Как работаю я
С чего начинает
С настроек рекламного кабинета
С экономики: сколько можно платить за клиента
Что считает успехом
Много дешёвых заявок
Продажи и стоимость клиента
Что в отчёте
Клики, охваты, цена клика
Сколько стоил клиент и сколько денег принесла реклама
Когда результат упал
Меняет всё сразу и надеется
Ищет причину и меняет одно за раз
Если перестали работать
Доступы и данные остаются у подрядчика
Всё у вас: кабинеты, данные, журнал решений
Этапы
Восемь этапов. У каждого — вопрос и результат
Фаза 1
До запуска
Разбираемся, прежде чем тратить деньги
-
00
Разбор
Подходим ли мы друг другу?
Ответы из анкеты, сайт, реклама, если она есть. Короткий созвон.
РезультатПервые идеи, что улучшить
-
01
Экономика
Сколько можно платить за клиента?
Средний чек, сколько вы зарабатываете с продажи, как часто покупают повторно, сколько заявок становятся клиентами.
РезультатДопустимая цена заявки и клиента
-
02
Путь клиента
Где теряются деньги?
Объявление → страница → форма → обработка → сделка.
РезультатКарта утечек
-
03
Измерение
Увидим ли мы результат?
Настраиваю учёт так, чтобы по каждой заявке и продаже было видно, из какой рекламы она пришла.
РезультатСхема учёта: что и где считаем
Фаза 2
Запуск
Проверяем быстро и с лимитом бюджета
-
04
Стратегия
Кому, что и где?
Кому показываем рекламу, что предлагаем, где и с каким бюджетом, какие идеи объявлений пробуем.
РезультатПлан рекламы и список идей для проверки
-
05
Запуск
Как проверить быстро и недорого?
Рекламные кампании, объявления и страницы, на которые ведёт реклама.
РезультатПробный запуск с лимитом бюджета
Фаза 3
Работа и рост
Решения каждую неделю, рост — только на подтверждённом
-
06
Цикл решений
Что делаем на этой неделе и почему?
Данные → вывод → решение → запись в журнал.
РезультатЖурнал решений с доступом для вас
-
07
Рост
Что реально приносит продажи?
Увеличиваем только то, что подтверждено продажами.
РезультатПлан роста
Что остаётся у вас
Даже если мы расстанемся, у вас останется
Всё, что сделано за время работы, принадлежит вашему бизнесу. Следующий подрядчик начнёт не с нуля.
- Первые идеи, что улучшить
- Допустимая цена заявки и клиента
- Карта утечек
- Схема учёта: что и где считаем
- План рекламы и список идей для проверки
- Пробный запуск с лимитом бюджета
- Журнал решений с доступом для вас
- План роста
Правила решений
Как принимаются решения
Одна переменная за тест
Если одновременно поменять объявление, аудиторию и страницу, невозможно понять, что сработало.
Минимум данных до вывода
Решение по двум дням и десяти заявкам — это шум. До теста договариваемся, какой объём данных нужен для вывода.
Правила остановки — заранее
До запуска фиксируем, при какой цене заявки или сделки тест останавливается. Так бюджет защищён от надежды «а вдруг завтра».
Метрика бизнеса важнее метрики кабинета
Клики и их цена — только подсказка. Решения принимаются по цене целевой заявки и сделки.
Провалы записываются так же, как успехи
Идея, которая не сработала, — тоже знание. Она экономит бюджет в следующий раз.
Посмотрим на ваш путь клиента
Разбор займёт около 3 минут. Отвечу в течение 24 часов.