Инструмент
Калькулятор юнит-экономики рекламы
Сколько заявок нужно, по какой цене они должны приходить и какой бюджет нужен, чтобы реклама окупалась. Классическая модель: от плана продаж назад к клику.
Допустимые цены
Воронка на месяц
Бюджет и результат
Как считается
Прибыль с продажи = средний чек × маржинальность. Это максимум, который можно потратить на клиента, чтобы остаться в нуле.
Допустимая цена клиента (CAC) = прибыль с продажи × доля, которую вы готовы отдать на рекламу.
Сколько нужно заявок = продажи ÷ конверсия целевой заявки в продажу ÷ доля целевых заявок.
Максимальная цена заявки (CPL) = CAC × доля целевых × конверсия в продажу. Если заявка дороже — реклама съедает прибыль.
Бюджет по трафику = нужное число заявок ÷ конверсия сайта × цена клика. Это сколько реально придётся потратить при вашей цене клика и конверсии сайта.
ROMI = (прибыль с продаж − бюджет) ÷ бюджет. ROAS = выручка ÷ бюджет.
Почему смотреть нужно на целевую заявку
Если половина заявок — случайные люди, настоящая цена заявки в два раза выше той, что показывает кабинет. Поэтому калькулятор считает отдельно цену любой заявки и цену целевой — той, что реально может стать продажей.
Чего модель не учитывает
- Повторные покупки и LTV — с ними допустимая цена клиента выше.
- Постоянные расходы бизнеса и оплату подрядчика.
- Длину цикла сделки: деньги могут прийти через месяцы после оплаты рекламы.
Это ориентир для решений, а не финансовая модель.
Хотите посчитать на реальных данных?
Разберу экономику вашего бизнеса на бесплатном аудите.