Інструмент
Калькулятор юніт-економіки реклами
Скільки заявок потрібно, за якою ціною вони мають приходити й який бюджет потрібен, щоб реклама окупалася. Класична модель: від плану продажів назад до кліку.
Допустимі ціни
Воронка на місяць
Бюджет і результат
Як рахується
Прибуток із продажу = середній чек × маржинальність. Це максимум, який можна витратити на клієнта, щоб залишитися в нулі.
Допустима ціна клієнта (CAC) = прибуток із продажу × частка, яку ви готові віддати на рекламу.
Скільки потрібно заявок = продажі ÷ конверсія цільової заявки в продаж ÷ частка цільових заявок.
Максимальна ціна заявки (CPL) = CAC × частка цільових × конверсія в продаж. Якщо заявка дорожча — реклама з’їдає прибуток.
Бюджет за трафіком = потрібна кількість заявок ÷ конверсія сайту × ціна кліку. Це скільки реально доведеться витратити за вашої ціни кліку й конверсії сайту.
ROMI = (прибуток із продажів − бюджет) ÷ бюджет. ROAS = виторг ÷ бюджет.
Чому варто дивитися на цільову заявку
Якщо половина заявок — випадкові люди, справжня ціна заявки вдвічі вища за ту, що показує кабінет. Тому калькулятор рахує окремо ціну будь-якої заявки й ціну цільової — тієї, що реально може стати продажем.
Чого модель не враховує
- Повторні покупки й LTV — з ними допустима ціна клієнта вища.
- Постійні витрати бізнесу й оплату підрядника.
- Довжину циклу угоди: гроші можуть прийти через місяці після оплати реклами.
Це орієнтир для рішень, а не фінансова модель.
Хочете порахувати на реальних даних?
Розберу економіку вашого бізнесу на безкоштовному аудиті.