Підхід
Спершу гроші. Потім реклама.
Більша частина роботи — ще до першого долара на рекламу: рахуємо, скільки можна платити за клієнта, знаходимо, де втрачаються гроші, і тільки потім запускаємо.
До запуску$0 на рекламу
- 00РозбірПерші ідеї, що покращити
- 01ЕкономікаДопустима ціна заявки й клієнта
- 02Шлях клієнтаКарта витоків
- 03ВимірюванняСхема обліку: що й де рахуємо
- 04СтратегіяПлан реклами та список ідей для перевірки
Запусктест з лімітом бюджету
- 05ЗапускПробний запуск з лімітом бюджету
Робота та зростаннярішення щотижня
- 06Цикл рішеньЖурнал рішень із доступом для вас
- 07ЗростанняПлан зростання
Різниця
Звичайний підрядник і я
Звичайний підрядник
Як працюю я
З чого починає
З налаштувань рекламного кабінету
З економіки: скільки можна платити за клієнта
Що вважає успіхом
Багато дешевих заявок
Продажі та вартість клієнта
Що у звіті
Кліки, охоплення, ціна кліку
Скільки коштував клієнт і скільки грошей принесла реклама
Коли результат упав
Змінює все одразу й сподівається
Шукає причину й змінює щось одне за раз
Якщо припинили співпрацю
Доступи й дані залишаються в підрядника
Усе у вас: кабінети, дані, журнал рішень
Етапи
Вісім етапів. У кожного — питання й результат
Фаза 1
До запуску
Розбираємося, перш ніж витрачати гроші
-
00
Розбір
Чи підходимо ми одне одному?
Відповіді з анкети, сайт, реклама, якщо вона є. Короткий дзвінок.
РезультатПерші ідеї, що покращити
-
01
Економіка
Скільки можна платити за клієнта?
Середній чек, скільки ви заробляєте з продажу, як часто купують повторно, скільки заявок стають клієнтами.
РезультатДопустима ціна заявки й клієнта
-
02
Шлях клієнта
Де губляться гроші?
Оголошення → сторінка → форма → обробка → угода.
РезультатКарта витоків
-
03
Вимірювання
Чи побачимо ми результат?
Налаштовую облік так, щоб за кожною заявкою та продажем було видно, з якої реклами вони прийшли.
РезультатСхема обліку: що й де рахуємо
Фаза 2
Запуск
Перевіряємо швидко й з лімітом бюджету
-
04
Стратегія
Кому, що й де?
Кому показуємо рекламу, що пропонуємо, де і з яким бюджетом, які ідеї оголошень пробуємо.
РезультатПлан реклами та список ідей для перевірки
-
05
Запуск
Як перевірити швидко й недорого?
Рекламні кампанії, оголошення та сторінки, на які веде реклама.
РезультатПробний запуск з лімітом бюджету
Фаза 3
Робота та зростання
Рішення щотижня, зростання — лише на підтвердженому
-
06
Цикл рішень
Що робимо цього тижня й чому?
Дані → висновок → рішення → запис у журнал.
РезультатЖурнал рішень із доступом для вас
-
07
Зростання
Що справді приносить продажі?
Збільшуємо лише те, що підтверджено продажами.
РезультатПлан зростання
Що залишається у вас
Навіть якщо ми розійдемося, у вас залишиться
Усе, що зроблено за час роботи, належить вашому бізнесу. Наступний підрядник почне не з нуля.
- Перші ідеї, що покращити
- Допустима ціна заявки й клієнта
- Карта витоків
- Схема обліку: що й де рахуємо
- План реклами та список ідей для перевірки
- Пробний запуск з лімітом бюджету
- Журнал рішень із доступом для вас
- План зростання
Правила рішень
Як ухвалюються рішення
Одна змінна за тест
Якщо одночасно змінити оголошення, аудиторію та сторінку, неможливо зрозуміти, що спрацювало.
Мінімум даних до висновку
Рішення за двома днями й десятьма заявками — це шум. До тесту домовляємося, який обсяг даних потрібен для висновку.
Правила зупинки — заздалегідь
До запуску фіксуємо, за якої ціни заявки чи угоди тест зупиняється. Так бюджет захищений від надії «а раптом завтра».
Метрика бізнесу важливіша за метрику кабінету
Кліки та їхня ціна — лише підказка. Рішення ухвалюються за ціною цільової заявки й угоди.
Провали записуються так само, як успіхи
Ідея, яка не спрацювала, — теж знання. Вона заощаджує бюджет наступного разу.
Подивімося на ваш шлях клієнта
Розбір займе близько 3 хвилин. Відповім протягом 24 годин.