Будівництво · Ізраїль, власники приватних будинків
Мамади з чеком від $48 000: стабільно 2–3 продажі на місяць з реклами в Meta
Мамади — захисні кімнати при приватних будинках в Ізраїлі: запуск реклами з нуля у вузькій ніші з високим чеком, де клієнти довго ухвалюють рішення.
Точка старту
Що було до
Компанія будує мамади — захисні кімнати при приватних будинках — під ключ: спочатку платне дослідження ділянки архітектором (близько $400), потім будівництво — від $48 000. Роботи виконує партнер-підрядник, компанія заробляє на націнці. Люди ухвалюють рішення про безпеку своєї родини, тому без довіри продажу не буде.
Завдання
Що потрібно було зробити
Запустити потік заявок з нуля у вузькій ніші з високим чеком і довгим циклом угоди.
Стратегія
Що вирішили зробити
Реклама робить акцент на безпеці родини, актуальності загрози й державних субсидіях. Платна консультація архітектора — перший крок воронки: вона відсіює несерйозні звернення.
Система
Як влаштований шлях
- Реклама в Meta: безпека родини, субсидії
- Заявка
- Платне дослідження ділянки архітектором — близько $400
- Будівництво — від $48 000
Виконання
Що зроблено
- Розробив стратегію для продукту з високим психологічним бар’єром входу
- Знайшов робочу зв’язку в перші дні: ціна заявки у стартовій кампанії — від $2,62
- Перевірив масштабування: піднімав денний бюджет з $40 до $70 і стежив за ціною заявки
- Знайшов поріг, на якому аудиторія насичується, і дав рекомендації щодо розширення географії та сегментів
- Паралельно тестував B2B-кампанії для залучення субпідрядників і партнерів
Тестування
Що перевіряли
| Гіпотеза | Тест | Метрика | Результат | Рішення |
|---|---|---|---|---|
| Якщо підняти денний бюджет з $40 до $70, ціна заявки не зміниться | Збільшили бюджет на кампанії, яка вже давала результат | Ціна заявки | ✗ не підтвердилася | Ціна зросла з $6,94 до $16,19. Масштабувати через нові регіони й сегменти, а не через бюджет |
Дані
Динаміка
Результат
Що вийшло
- 2–3продажі на місяць заразДжерело: Дані клієнта
- 7закритих угод за перші 2,5 місяцяДжерело: Дані клієнта
- $1 930витрати на рекламу за перші 2,5 місяцяДжерело: Кабінет Meta Ads
- 240заявок за перші 2,5 місяцяДжерело: Кабінет Meta Ads
- $8середня ціна заявкиДжерело: Кабінет Meta Ads
- $2,62найкраща ціна заявкиДжерело: Кабінет Meta Ads
Висновок
Що показав проєкт
У вузькій ніші аудиторія закінчується швидко. Коли бюджет зріс до $70 на день, заявка подорожчала у 2,3 раза. Масштаб тут дають нові регіони й сегменти, а не більший бюджет.
Далі
Що відбувалося потім
Зараз реклама стабільно приносить 2–3 продажі на місяць і, за словами клієнта, повністю окупається. Точну націнку клієнт не розкриває, тому грошовий результат тут не показую. Паралельно розширюємо географію й сегменти та тестуємо B2B-кампанії для субпідрядників.
Схоже завдання?
Розкажіть про свій проєкт — почнемо з розбору.