Строительство · Израиль, владельцы частных домов
Мамады с чеком от $48 000: стабильно 2–3 продажи в месяц с рекламы в Meta
Мамады — защитные комнаты при частных домах в Израиле: запуск рекламы с нуля в узкой нише с высоким чеком и долгим решением.
Точка старта
Что было до
Компания строит мамады — защитные комнаты при частных домах — под ключ: сначала платное исследование участка архитектором (около $400), затем строительство — от $48 000. Работы выполняет партнёр-подрядчик, компания зарабатывает на наценке. Люди принимают решение о безопасности своей семьи, поэтому без доверия продажа не случится.
Задача
Что нужно было сделать
Запустить поток заявок с нуля в узкой нише с высоким чеком и долгим циклом сделки.
Стратегия
Что решили сделать
Реклама делает акцент на безопасности семьи, актуальности угрозы и государственных субсидиях. Платная консультация архитектора — первый шаг воронки: она отсеивает несерьёзные обращения.
Система
Как устроен путь
- Реклама в Meta: безопасность семьи, субсидии
- Заявка
- Платное исследование участка архитектором — около $400
- Строительство — от $48 000
Исполнение
Что сделано
- Разработал стратегию для продукта с высоким психологическим барьером входа
- Нашёл рабочую связку в первые дни: цена заявки в стартовой кампании — от $2,62
- Проверил масштабирование: поднимал дневной бюджет с $40 до $70 и следил за ценой заявки
- Нашёл порог, на котором аудитория насыщается, и дал рекомендации по расширению географии и сегментов
- Параллельно тестировал B2B-кампании для привлечения субподрядчиков и партнёров
Тестирование
Что проверяли
| Гипотеза | Тест | Метрика | Результат | Решение |
|---|---|---|---|---|
| Если поднять дневной бюджет с $40 до $70, цена заявки останется прежней | Увеличили бюджет на кампании, которая уже давала результат | Цена заявки | ✗ не подтвердилась | Цена выросла с $6,94 до $16,19. Масштабировать через новые регионы и сегменты, а не через бюджет |
Данные
Динамика
Результат
Что получилось
- 2–3продажи в месяц сейчасИсточник: Данные клиента
- 7закрытых сделок за первые 2,5 месяцаИсточник: Данные клиента
- $1 930расходы на рекламу за первые 2,5 месяцаИсточник: Кабинет Meta Ads
- 240заявок за первые 2,5 месяцаИсточник: Кабинет Meta Ads
- $8средняя цена заявкиИсточник: Кабинет Meta Ads
- $2,62лучшая цена заявкиИсточник: Кабинет Meta Ads
Вывод
Что показал проект
В узкой нише аудитория заканчивается быстро. Когда бюджет вырос до $70 в день, заявка подорожала в 2,3 раза. Масштаб здесь дают новые регионы и сегменты, а не больший бюджет.
Дальше
Что происходило потом
Сейчас реклама стабильно приносит 2–3 продажи в месяц и, по словам клиента, полностью окупается. Точную наценку клиент не раскрывает, поэтому денежный результат здесь не показываю. Параллельно расширяем географию и сегменты и тестируем B2B-кампании для субподрядчиков.
Похожая задача?
Расскажите о своём проекте — начнём с разбора.