431 заявка по $2,50 в одной кампании — для юридической компании

Точка старта

Что было до

Адвокатская компания в Израиле: снятие запрета на выезд, снятие уголовной ответственности, компенсации для бизнеса, наследство и ипотека. Аудитория — ивритоязычные израильтяне и русскоязычные репатрианты. Сначала кампании шли в другом рекламном кабинете, затем их передали в собственный кабинет клиента.

Задача

Что нужно было сделать

Нужен был стабильный поток обращений по нескольким юридическим услугам. Модель оплаты — фиксированная ставка за каждого приведённого клиента, поэтому важна не только цена заявки, но и её качество.

Стратегия

Что решили сделать

Отдельные кампании под каждую языковую аудиторию со своими креативами и офферами. Два способа связаться: лид-форма для быстрого контакта и WhatsApp для живого диалога.

Система

Как устроен путь

1. Реклама в Meta — отдельно для двух языковых аудиторий
2. Лид-форма или диалог в WhatsApp
3. Заявка уходит юристам клиента

Исполнение

Что сделано

• Запустил кампании под две языковые аудитории с разными креативами и офферами
• Использовал два формата: лид-форму и переписку в WhatsApp
• Тестировал разные посылы: срочность (запрет на выезд), доверие (закрытые дела), разъяснения и статьи
• Перенёс проверенные связки в кабинет клиента — без потери эффективности
• Параллельно тестировал новые направления: наследство, ипотека, уголовные дела

Результат

Что получилось

• ≈ $2 500расходы на рекламу в двух кабинетахИсточник: Кабинеты Meta Ads
• 609заявок суммарно в двух кабинетахИсточник: Кабинеты Meta Ads
• 431заявок по $2,50 в лучшей кампанииИсточник: Кабинет Meta Ads
• $4,07средняя цена заявки в первом кабинетеИсточник: Кабинет Meta Ads
• $7,54средняя цена заявки в кабинете клиентаИсточник: Кабинет Meta Ads
• 246 000показов рекламыИсточник: Кабинеты Meta Ads

Вывод

Что показал проект

Работающие связки можно перенести в новый кабинет без потери эффективности, если сохранить структуру кампаний, аудитории и офферы.

Дальше

Что происходило потом

Данные о закрытых делах клиент не передавал — моя зона ответственности заканчивалась на заявке. Клиент работает со мной до сих пор и всё это время платит за каждого приведённого клиента.