Тест за $1 368: 117 обращений и продажа квартиры в Тбилиси

Точка старта

Что было до

Застройщик продаёт готовые квартиры в новом жилом комплексе в Тбилиси: двухкомнатные — от $130 000, трёхкомнатные — от $150 000. Главное преимущество — квартиры сдаются с ремонтом и мебелью: в них можно жить самому или сдавать в аренду как инвестицию.

Задача

Что нужно было сделать

Проверить новый рекламный канал: получить обращения от граждан Израиля, которые хотят купить готовую квартиру в Тбилиси.

Стратегия

Что решили сделать

Цель рекламы — сообщения в WhatsApp: человек видит квартиру и сразу пишет менеджеру. Там же, в WhatsApp, менеджер отвечал на вопросы и созванивался с покупателями. Реклама строится по цепочке «недвижимость → инвестиционная выгода → готовое решение» и предлагает несколько сценариев покупки: собственное жильё без хлопот с ремонтом, инвестиция под аренду, преимущества для предпринимателей, передача квартиры в управление и ипотека.

Система

Как устроен путь

1. Реклама в Meta: квартира → инвестиционная выгода → готовое решение
2. Переход в WhatsApp
3. Переписка и созвон с менеджером в WhatsApp
4. Сделка

Исполнение

Что сделано

• Собрал пять сценариев покупки и под каждый — свой посыл: собственное жильё, инвестиция, бизнес в Грузии, управление квартирой, ипотека
• Сделал креативы на реальных фото жилого комплекса и интерьеров — с ценами, ремонтом и мебелью в кадре
• Настроил рекламу на граждан Израиля с переходом сразу в WhatsApp к менеджеру
• Для предпринимателей добавил аргумент про ведение бизнеса в Грузии и льготный налог 1% при выполнении условий

Креативы

Что использовали в рекламе

• Готовые квартиры с ремонтом и мебелью
• Цены от $130 000
• Тбилиси как место для жизни и инвестиций
• Возможный доход от аренды — 5–6% годовых
• Ипотечное финансирование до 60%
• Передача квартиры в управление: поиск арендаторов берёт на себя управляющая сторона
• Преимущества Грузии для предпринимателей

Результат

Что получилось

• $1 368расходы на рекламуИсточник: Кабинет Meta Ads
• 117обращений в WhatsAppИсточник: Кабинет Meta Ads
• $11,69средняя цена обращения за весь периодИсточник: Кабинет Meta Ads
• $7–8цена обращения в стабильные периодыИсточник: Кабинет Meta Ads
• 1продажа трёхкомнатной квартирыИсточник: Данные клиента
• от $150 000цена трёхкомнатной квартирыИсточник: Прайс застройщика

Вывод

Что показал проект

Для дорогого продукта даже короткий тест может окупиться: одна продажа квартиры от $150 000 принесла выручку, которая больше рекламного бюджета более чем в 100 раз. И паузы стоят денег: в стабильные периоды обращение стоило $7–8, а из-за перерывов итог за весь срок — $11,69.

Дальше

Что происходило потом

Кампанию остановили до полноценного масштабирования: стороны прекратили сотрудничество.