Тест за $1 368: 117 звернень і продаж квартири в Тбілісі

Точка старту

Що було до

Забудовник продає готові квартири в новому житловому комплексі в Тбілісі: двокімнатні — від $130 000, трикімнатні — від $150 000. Головна перевага — квартири здаються з ремонтом і меблями: у них можна жити самому або здавати в оренду як інвестицію.

Завдання

Що потрібно було зробити

Перевірити новий рекламний канал: отримати звернення від громадян Ізраїлю, які хочуть купити готову квартиру в Тбілісі.

Стратегія

Що вирішили зробити

Мета реклами — повідомлення у WhatsApp: людина бачить квартиру й одразу пише менеджеру. Там же, у WhatsApp, менеджер відповідав на запитання й зідзвонювався з покупцями. Реклама будується за ланцюжком «нерухомість → інвестиційна вигода → готове рішення» і пропонує кілька сценаріїв купівлі: власне житло без клопоту з ремонтом, інвестиція під оренду, переваги для підприємців, передача квартири в управління та іпотека.

Система

Як влаштований шлях

1. Реклама в Meta: квартира → інвестиційна вигода → готове рішення
2. Перехід у WhatsApp
3. Листування й дзвінок з менеджером у WhatsApp
4. Угода

Виконання

Що зроблено

• Зібрав п’ять сценаріїв купівлі й під кожен — свій меседж: власне житло, інвестиція, бізнес у Грузії, управління квартирою, іпотека
• Зробив креативи на реальних фото житлового комплексу та інтер’єрів — з цінами, ремонтом і меблями в кадрі
• Налаштував рекламу на громадян Ізраїлю з переходом одразу у WhatsApp до менеджера
• Для підприємців додав аргумент про ведення бізнесу в Грузії та пільговий податок 1% за дотримання умов

Креативи

Що використовували в рекламі

• Готові квартири з ремонтом і меблями
• Ціни від $130 000
• Тбілісі як місце для життя та інвестицій
• Можливий дохід від оренди — 5–6% річних
• Іпотечне фінансування до 60%
• Передача квартири в управління: пошук орендарів бере на себе компанія з управління нерухомістю
• Переваги Грузії для підприємців

Результат

Що вийшло

• $1 368витрати на рекламуДжерело: Кабінет Meta Ads
• 117звернень у WhatsAppДжерело: Кабінет Meta Ads
• $11,69середня ціна звернення за весь періодДжерело: Кабінет Meta Ads
• $7–8ціна звернення в стабільні періодиДжерело: Кабінет Meta Ads
• 1продаж трикімнатної квартириДжерело: Дані клієнта
• від $150 000ціна трикімнатної квартириДжерело: Прайс забудовника

Висновок

Що показав проєкт

Для дорогого продукту навіть короткий тест може окупитися: один продаж квартири від $150 000 приніс виручку, що перевищила рекламний бюджет більш ніж у 100 разів. І паузи коштують грошей: у стабільні періоди звернення коштувало $7–8, а через перерви підсумок за весь термін — $11,69.

Далі

Що відбувалося потім

Кампанію зупинили до повноцінного масштабування: сторони припинили співпрацю.