$6,73 средняя цена заявки
Meta Ads
Реклама в Meta, которая считает продажи, а не заявки
Facebook и Instagram умеют находить людей, которые оставляют заявки. Моя задача — научить их находить тех, кто потом покупает.
Для бизнеса на заявках и e-commerce: услуги, недвижимость, медицина, рекрутинг, онлайн-магазины.
Симптомы
Если это про вас
Заявки дешёвые, но продажи говорят «мусор»
Отдел продаж не дозванивается, люди не помнят, что оставляли заявку, или им «просто интересно».
С ростом бюджета растёт цена клиента
На маленьком бюджете всё окупалось, а когда подняли бюджет, результат развалился.
Непонятно, что работает
Объявления меняют наугад, кампании постоянно перезапускают, а в отчёте только клики и охваты.
Результат «то есть, то нет»
Хорошая неделя сменяется плохой, и никто не может объяснить почему.
Причина
Почему так происходит
Реклама в Meta учится на том, что вы ей сообщаете. Если это «заявка», она учится находить людей, которые охотно заполняют формы. Это не те же люди, что покупают.
Вторая причина — решения без данных о продажах. Если рекламный кабинет не знает, какие заявки стали клиентами, «успешное» объявление может быть успешным только на бумаге.
Третья — рост без системы: когда удачное объявление надоедает людям, заменить его нечем, потому что новые идеи заранее никто не проверял.
Что я делаю
Состав работы
- 01
Экономика до запуска
Считаем допустимую цену заявки и клиента из вашего чека, маржи и конверсии продаж.
- 02
Архитектура кампаний
Структура под задачу и бюджет: где показывать рекламу новым людям, где — тем, кто уже был на сайте, где нужен отдельный тест.
- 03
Постоянный поток новых объявлений
Не «новые картинки», а разные идеи: про проблему клиента, про выгоду, ответ на сомнение, доказательство. Каждую проверяем отдельно.
- 04
Качество заявок
Вопросы в формах, которые отсеивают случайных людей, и понятные ожидания у клиента.
- 05
Реклама знает, кто купил (Conversions API)
Передаём в Meta не только заявки, но и то, что с ними стало: целевая, встреча, продажа.
- 06
Улучшения и рост
Раз в неделю решаем, что менять. Бюджет увеличиваем только там, где реклама доказала себя реальными продажами.
Результат работы
Что вы получите
- Расчёт допустимой цены заявки и клиента
- План рекламы и пробный запуск с лимитом бюджета
- Структура кампаний и идеи объявлений
- Настроенные пиксель и Conversions API
- Еженедельный апдейт и журнал решений
- Ежемесячный отчёт: заявки, продажи, деньги
Формат и стоимость
Стоимость — после короткого разбора задачи
Ведение — при рекламном бюджете от $1 000 в месяц. Фикс за ведение, фикс + % от бюджета или фикс за проект — зависит от задачи.
Как проходит работа — на странице «Подход».
Кейсы
Проекты с этой услугой
FAQ
Вопросы об услуге
Лид-формы Meta или заявки с сайта?
Зависит от продукта. Лид-формы дают больше заявок и дешевле, сайт — меньше, но осознаннее. Часто работает гибрид: лид-форма с 2–3 вопросами, которые отсеивают случайных людей. Решаем по данным о продажах, а не по цене заявки.
Нужен ли сайт, чтобы запустить рекламу?
Не всегда. Если нужны заявки, можно начать с формы прямо в Instagram и Facebook (лид-форма). Но для дорогих продуктов и интернет-магазинов отдельная страница почти всегда окупается — там клиент получает ответы до разговора с вами.
Сколько нужно объявлений?
На старте — 3–5 разных идей, а не 20 вариаций одной. Дальше — по результатам тестов. Если объявления делает ваша команда, я даю задание по каждой идее.
Другие услуги
Обсудим вашу задачу
Около 3 минут. Первые идеи — уже в ответе.