Скільки коштує реклама в Instagram і Facebook: з чого складається бюджет

За що ви насправді платите

Реклама в Instagram і Facebook продається через аукціон. Щоразу, коли людина відкриває стрічку, Meta обирає, чию рекламу їй показати. Ціна залежить від того, скільки інших рекламодавців хочуть дістатися до тієї самої людини, наскільки ваше оголошення цікаве людям і наскільки ймовірно, що людина виконає потрібну вам дію.

Тому однакові гроші в різних нішах і в різні місяці купують різну кількість показів. Перед святами й розпродажами реклама зазвичай дорожчає — конкурентів в аукціоні більше.

Що впливає на вартість:

• Аудиторія. Платоспроможна й вузька аудиторія коштує дорожче за широку.
• Конкуренція в ніші. Що більше рекламодавців полюють на тих самих людей, то вища ціна показу.
• Якість оголошення. Якщо оголошення дивляться й на нього реагують, Meta показує його охочіше й дешевше.
• Мета кампанії. Показати рекламу дешевше, ніж отримати заявку, а заявку — дешевше, ніж покупку.
• Сезон. У пікові періоди реклама дорожчає.

З чого складається повний бюджет

Коли питають «скільки коштує реклама», зазвичай мають на увазі лише оплату Meta. Але повний бюджет складається з трьох частин:

Про третю частину часто забувають. Оголошення набридають людям, і їх треба регулярно оновлювати. Якщо на це немає ресурсу, реклама з часом дорожчає.

Мінімальний бюджет: як його рахує сама Meta

У Meta є зрозумілий орієнтир. Алгоритм навчається на рівні групи оголошень і, за даними самої Meta, стабілізується, коли група отримує близько 50 цільових дій за 7 днів. Доки цього не сталося, група перебуває у фазі навчання, і результат нестабільний.

Мінімальний тижневий бюджет однієї групи оголошень ≈ 50 × очікувана вартість цільової дії

Приклад. Якщо заявка у вас обходиться приблизно в $15, для виходу з навчання одній групі потрібно близько 50 × $15 = $750 на тиждень. Якщо бюджет менший, є два шляхи: запускати менше груп оголошень, щоб гроші не розпорошувалися, або обрати дію, яка трапляється частіше, — наприклад, заявку замість покупки.

Це не означає, що менший бюджет не принесе жодного продажу. Але алгоритм навчатиметься повільніше, а результат стрибатиме від тижня до тижня.

Як порахувати бюджет від плану продажів

Правильне запитання — не «скільки витратити», а «скільки потрібно витратити, щоб отримати потрібну кількість продажів». Рахується у зворотному напрямку:

1. Скільки продажів потрібно на місяць. Наприклад, 20.
2. Яка частка заявок перетворюється на продаж. Наприклад, 20% — отже, потрібно 100 заявок.
3. Скільки коштує заявка зараз або яку ціну ви можете собі дозволити. Наприклад, $25.
4. Рекламний бюджет = 100 заявок × $25 = $2 500 на місяць.

А тепер перевірте окупність: $2 500 на 20 продажів — це $125 за клієнта. Якщо прибуток з одного клієнта менший, план не сходиться, і змінювати треба не бюджет, а ціну заявки, конверсію чи пропозицію. Як це порахувати, докладно розібрано в статті про окупність реклами, а швидко — у калькуляторі.

Приклад: бюджет для трьох бізнесів

Порахуймо за тією самою схемою для трьох умовних бізнесів. Цифри — для наочності: у вас вони будуть свої.

Далі кожен рядок «вартість клієнта» порівнюють із прибутком з клієнта. Для магазину з чеком $60 і маржею 35% ($21 прибутку) $20 за покупця — на межі. Для ремонту з прибутком $1 400 з договору $437,50 — добрий результат.

Instagram чи Facebook: чи є різниця в ціні

Рекламу в Instagram і Facebook купують в одному кабінеті, і за замовчуванням Meta сама розподіляє покази між майданчиками й форматами — стрічкою, сторіз, Reels. Зазвичай це працює краще, ніж ручний вибір: алгоритм показує рекламу там, де вона дешевша для вашої мети.

Обмежувати майданчики варто, коли є причина: наприклад, продукт явно для аудиторії однієї з соцмереж або креатив зроблено лише під вертикальний формат. Але під кожен формат потрібні свої оголошення: ролик для Reels, картинка для стрічки. Якщо показувати одну картинку всюди, частина бюджету піде у формати, де вона виглядає погано.

Як зрозуміти, що бюджет витрачається ефективно

Раз на тиждень досить подивитися на чотири цифри:

1. Частота показів. Якщо ті самі люди бачать рекламу надто часто, оголошення набридли — час оновлювати.
2. Ціна заявки порівняно з допустимою. Рахується один раз від вашої економіки й не змінюється щотижня.
3. Частка цільових заявок за даними CRM. Якщо падає, реклама знайшла не тих людей.
4. Вартість клієнта. Головна цифра: усе інше — проміжні сигнали.

Нерухомість, вакансії й кредити: особливі правила

Якщо ви рекламуєте житло, вакансії чи фінансові продукти на кшталт кредитів, Meta відносить таку рекламу до особливих категорій. У них обмежено налаштування аудиторії: не можна або можна лише частково обирати вік, стать, поштові індекси й схожі аудиторії, частина інтересів недоступна. Так майданчик захищає людей від дискримінації.

Для бізнесу це означає одне: у цих нішах не вийде «прицілитися» вузько, і дедалі більше роботи лягає на саме оголошення й форму. Оголошення має саме відсіювати нецільових людей — ціною, умовами, конкретикою. Вибір особливої категорії обов’язковий: якщо її не вказати, рекламу можуть відхилити.

Чому «дешева реклама» часто обходиться дорожче

Можна отримати дуже дешеві кліки й заявки: досить показувати рекламу широкій аудиторії й налаштувати кампанію на трафік. Цифри в кабінеті будуть гарними, але покупців серед цих людей виявиться мало. У підсумку вартість клієнта — єдина цифра, яка важлива для бізнесу, — зросте.

Порівнюйте рекламу за вартістю клієнта, а не за ціною кліку чи заявки. Дорога заявка, яка купує, дешевша за дешеву, яка не купує.

З якого бюджету є сенс віддавати рекламу фахівцю

Якщо рекламний бюджет зовсім невеликий, робота фахівця може коштувати дорожче, ніж сама реклама, — і не окупиться. Я беру ведення при рекламному бюджеті від $1 000 на місяць: з меншими грошима алгоритму зазвичай бракує даних для навчання, і результат залежить від випадковості.

Якщо бюджет поки менший, розумніше почати з безкоштовного аудиту або розрахунку економіки: так ви зрозумієте, скільки потрібно вкладати і чи окупиться це, ще до того, як витрачати гроші.

Детальніше об услуге «Meta Ads»